Freiburg (ots) - Mit einem positiven Ausblick auf die
wirtschaftliche Entwicklung eröffnete der Direktor des Instituts der
deutschen Wirtschaft, Prof. Dr. Michael Hüther, den diesjährigen Jour
fixe des Vertriebs. Mit fast 280 Teilnehmern und 25 beteiligten
Ausstellern und Partnern war der diesjährige Deutsche Vertriebs- und
Verkaufsleiter Kongress (DVVK) ein voller Erfolg. Auf dem wichtigsten
branchenübergreifenden Termin für alle Top-Entscheider aus Vertrieb
und Verkauf, wurde zwar auch über eine Standortbestimmung der
deutschen und internationalen Märkte im Schatten der Finanzkrise
nachgedacht, von Krisenstimmung war jedoch während der zweitägigen
Veranstaltung nichts zu spüren.

Deutschland profitiere vor allem von seiner Exportmacht, weshalb
schon in diesem Jahr mit einem gesamtwirtschaftlichen Zuwachs zu
rechnen sei, so Hüther. Ausschlaggebend für den Erfolg der deutschen
Unternehmen weltweit, sei außerdem die Verwurzelung aller
Kernkompetenzen trotz Internationalisierung an den heimischen
Standorten. Kritisch sei in diesem Zusammenhang allerdings die
demografische Entwicklung: Abnehmende Bevölkerungszahlen machten es
zunehmend schwer, gut ausgebildete Fachkräfte zu ersetzen.

Konkrete Einblicke in eine sich wandelnde Weltwirtschaft gab auch
der Vertriebschef bei Roland Berger, Prof. Dr. Björn Bloching, zu
Beginn des zweiten Kongresstages. Er wies auf die großen
Herausforderungen für Unternehmen durch das weltweite
Bevölkerungswachstum hin. Durch den Aufstieg der Schwellenländer zu
Industrienationen bildeten sich neue Kundensegmente, auf die sich
auch der Vertrieb zunehmend einstellen müsse. Außerdem plädierte
Bloching, ebenso wie Hüther für eine nachhaltige Änderung in der
deutschen Bildungspolitik.

Wie gewohnt rundeten Best-Practice-Beispiele renommierter
Unternehmen das Programm des DVVK ab. Bernd Reutemann, erfolgreicher
Hotelier und Unternehmensberater, gab den Teilnehmern Einblicke in
sein ganz persönliches Erfolgsrezept, das Service-Kamasutra, und
Christian Rotthaus, Direktor Marketing und Einkauf bei der Saint
Gobain Building Distribution Deutschland, berichtete über die
erfolgreiche Neuausrichtung der Vertriebssteuerung in seinem
Unternehmen. Einen wichtigen Tipp gab der Abenteurer und Motivator
Joachim Franz den Vertriebsführungskräften mit auf den Weg: "Gute
Führungskräfte stehen hinter ihrem Team. Sie schieben es an, anstatt
daran zu ziehen."

Zum ersten Mal fand der DVVK in diesem Jahr unter dem Dach der
Haufe Akademie statt, die seit November 2009 mit der Übernahme der
DVS an die Spitze der Weiterbildungsanbieter für Vertrieb und Verkauf
aufgerückt ist. Das neue DVS-Führungsduo, Hansjörg Fetzer und Mario
Kestler, war mit dem Verlauf des Kongresses ebenso zufrieden wie die
Teilnehmer, die mit neuen Impulsen für ihre Vertriebsarbeit nach
Hause fuhren. "Der DVVK hat unsere Erwartungen übertroffen", fasst
Fetzer seine Eindrücke zusammen. "Das Feedback der Teilnehmer ist
überaus positiv; die Referenten haben mit ihren Vorträgen den Nerv
der Führungskräfte aus Vertrieb und Verkauf getroffen. Wir werden
deshalb auch zukünftig an dem bewährten Konzept des DVVK festhalten,
aktuelle wirtschaftspolitische und vertriebsorientierte Themen durch
spannende Persönlichkeiten zu präsentieren."

Dass das Konzept der begleitenden Fachausstellung voll aufgegangen
ist, zeigten die begeisterten Reaktionen der Aussteller: Alle haben
schon jetzt zugesagt, ihre Produkte und Dienstleistungen auch im
nächsten Jahr wieder vorzustellen. Auch das Konzept der
Ausstellerkurzvorträge in den Mittagspausen wurde bestens angenommen:
Die Teilnehmer informierten sich ausgiebig über die einzelnen
Angebote: ein Vortrag konnte gar knappe 50 Zuhörer verzeichnen.

Eine hervorragende Möglichkeit zum Netzwerken war die
DVVK-Clubnight am Abend des ersten Kongresstages. Bei kulinarischen
Köstlichkeiten und guter Musik feierten die Teilnehmer ausgelassen
und nutzten die Gelegenheit, sich mit erfahrenen Vertriebskollegen
auszutauschen.

"Nach dem Kongress ist vor dem Kongress" lautet die Devise des
Haufe-DVS-Teams. Dementsprechend stehen bereits erste Referenten für
den 34. DVVK am 14. und 15. April 2011 fest. Dazu gehören unter
anderem der renommierte Vertriebstrainer Roger Rankel und die
Top-Arbeitgeberin des Jahres 2008 Tina Voß.

Weitere Informationen finden Sie unter http://www.dvvk.de

Originaltext: DVS-Deutsche Verkaufsleiter-Schule GmbH
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