Hamburg (ots) - Nielsen präsentiert ab sofort seine neue Expertise
Nielsen Media Consulting. Über das größte repräsentative Direct
Mail-Panel mit 10.000 privaten Haushalten in Deutschland erhebt
Nielsen dafür nicht mehr nur wie viele und welche Direct Mailings
jede Woche an die Haushalte versendet werden. Kontinuierlich
beantworten die Panelisten Fragen zur Effizienz von jedem einzelnen
erhaltenen Mailing. Die so generierten Response-Werte bilden ab, wie
Konsumenten die per Direct Mail beworbenen Marken, Produkte und
Angebote bewerten. Nielsen Media Consulting liefert somit eine
Datenbasis, die die Einstellung der Konsumenten zu jedem einzelnen
Mailing berücksichtigt. Darauf aufbauend werden für Kunden
Mailing-Aktionen mitsamt der generierten Responsequoten nicht nur für
Branchen, sondern auch gezielt für Unternehmen, Marken und Produkte
analysiert, was eine uneingeschränkte Abbildung der Aktivitäten
gezielt für Unternehmen und deren Konkurrenzunternehmen
gewährleistet. Dabei werden alle Stufen des
Kaufentscheidungsprozesses betrachtet. In Kombination mit im Voraus
erhobenen psycho- und soziodemografischen Merkmalen sowie Abfragen
hinsichtlich Konsumeinstellungen, Anschaffungsabsichten und
Wechselvorhaben können Responsen zielgruppenspezifisch abgebildet
werden. Eine Abfrage, ob bereits eine Geschäftsbeziehung zum
werbungtreibenden Unternehmen besteht, ermöglicht eine Selektion
zwischen Nicht-Kunden, Bestandskunden und potentiellen Kunden.

Eine aktuelle Fallanalyse der Daten zeigt, dass die Wahrnehmung
und das Interesse von Haushalten an Neu-Kunden-Briefen im PKW Sektor
in den ersten zwei Quartalen 2009 deutlich gestiegen sind. Auch die
Reaktionsquote nahm im betrachteten Zeitraum zu. Im vierten Quartal
2008 äußerten 55,6 Prozent der Haushalte, die einen Werbe-Brief
erhielten, dass sie diesen auch tatsächlich gelesen hatten. Darüber
hinaus gaben 11,7 Prozent der durch Mailings angeschriebenen,
potentiellen Neukunden an, dass darin beworbene Produkte oder
Angebote für sie von Interesse seien. Im Verlauf des Jahres 2009
stiegen diese Werte deutlich an: Im zweiten Quartal 2009 lasen 64,4
Prozent der Haushalte die erhaltenen PKW-Mailings. Interesse an den
beworbenen Inhalten äußerten nun schon 13,9 Prozent. Auch die
Reaktionsquote stieg in diesem Zeitraum: Während im vierten Quartal
2008 nur 2,5 Prozent der Mailing-Empfänger planten, auf ein Mailing
der PKW-Branche zu reagieren, waren dies im zweiten Quartal 2009
immerhin 3,7 Prozent. Die steigende Attraktivität von PKW-Mailings
kann neben der Gestaltung und Inhalte einzelner Mailings sowie
begleitender crossmedialer Kampagnen auch auf äußere Faktoren, wie
z.B. die Einführung der Abwrackprämie zurückzuführen sein. Auf Basis
von Einfragen in das Panel kann der Einfluss äußerer Faktoren auf
Haushalte abgefragt und analysiert werden.

Wie bedeutend das Medium Direct Mail im Media-Mix heute ist,
zeigen die aktuellen Bruttowerbezahlen: Im ersten Halbjahr 2009 waren
Werbesendungen erstmals das drittstärkste Medium im deutschen
Bruttowerbemarkt. Durch die Einbindung des neuen Consulting Services
in das breite Portfolio von Nielsen profitieren Kunden zum einen von
einer problemlosen Verknüpfung der Response-Daten aus dem Direct
Mail-Bereich mit crossmedialen Werbekampagnen. Die jeweiligen
Medienpräferenzen einzelner Zielgruppen können dabei berücksichtigt
werden. Zum anderen können auch Daten der anderen Konzernbereiche wie
von Nielsen Consumer oder der Online Division individuell in den
Beratungsprozess eingebunden werden. Nielsen Media Consulting leistet
so den entscheidenden Beitrag zur zielgenauen Aussteuerung des
Media-Mixes. Einzelne Auswertungen für spezifische Branchen sind auf
Anfrage bei Herrn Florian Thielecke unter
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Originaltext: The Nielsen Company
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Pressekontakt:
Silke Trost
Snr. Manager Media & Marketing Relations
Nielsen Media Germany
The Nielsen Company
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