Hamburg (ots) - Hotels bucht man heutzutage im Internet. Der
Online-Hotelreservierungsdienst hotel.de konnte von diesem Trend in
den vergangen Jahren profitieren und beeindruckende Wachstumsraten
aufweisen.

Im Interview mit a|m spricht CEO Dr. Raufer über die Umsatz- und
Ergebnisentwicklung der hotel.de AG.

a|m: Sie konnten den Umsatz von EUR 2,6 Mio. in 2003 auf über EUR
32,7 Mio. im Geschäftsjahr 2008 steigern. Wodurch war diese deutliche
Steigerung möglich?

Dr. Heinz Raufer: Dafür gibt es mehrere Gründe: Zum einen das
E-Commerce-Wachstum an sich natürlich, zum anderen jedoch
insbesondere unsere erklärte Expansionsstrategie. Während wir unser
Wachstum im Jahr 2003 primär noch im deutschsprachigen Raum
generierten, sah die Umsatzverteilung 2008 schon ganz anders aus:
Zwar konnten wir auch die Buchungen innerhalb Deutschlands noch
einmal steigern, der große Umsatzzuwachs resultiert(e) aber aus
unserer Internationalisierung. Insbesondere weltweit aktive
Firmenkunden buchen verstärkt internationale Hotels, aber auch unsere
Marketinganstrengungen im Ausland - und dort insbesondere in unseren
Kernmärkten Frankreich, Großbritannien, Spanien und Italien -
zahl(t)en sich verstärkt aus. Heute beläuft sich der ausländische
Geschäftsanteil bereits auf rund 45%.

Ein weiterer Grund für die Umsatzsteigerung ist die erfreuliche
Provisionsentwicklung bei hotel.de. Mussten wir uns in früheren
Jahren - quasi als damaliger Newcomer - mit einem durchschnittlichen
Provisionssatz von 8% auf den Übernachtungspreis zufrieden geben, so
vereinnahmen wir heute bereits rund 11% Provision. Das bedeutet bei
nun mehr fast 400 Millionen Euro jährlich vermitteltem
Hotelbuchungsvolumen eine spürbare Umsatzsteigerung. Des Weiteren
sind uns sicherlich auch die im Laufe der Jahre deutlich zugenommenen
Geschäftsreisebuchungen zuträglich. Firmenreisende buchen oftmals
höherwertige Hotels und bleiben durch ihre Auslandsaufenthalte auch
länger. All das wirkt sich positiv auf unseren Umsatz aus.

Das vollständigen Interview mit Vorstand Dr. Raufer finden Sie auf
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Originaltext: Equity Analyst Ltd.
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