Freiburg (ots) - Der Kampf um Kunden und Marktanteile verlangt
längst mehr als bloßes Verkaufstalent und Fachwissen. Es gilt, Kunden
mit betriebswirtschaftlichen Fakten und Zusammenhängen zu überzeugen:
Was bringt unser Angebot? Wie rechnet es sich für unsere Kunden, wenn
sie bei uns kaufen? Und welche wirtschaftlichen Zusammenhänge und
Auswirkungen fließen in unsere Kalkulation ein?

Ein neues Seminar der Haufe Akademie - "BWL-Praxiswissen für den
Vertrieb" - vermittelt Verantwortlichen im Verkaufsmanagement,
Vertriebsingenieuren und Key Account Managern die entsprechenden
betriebswirtschaftlichen Grundlagen: Wie kann die wirtschaftliche
Ausgangssituation des eigenen und des Kundenunternehmens im Hinblick
auf Marktgröße, -entwicklung und -wachstum betrachtet werden? Wie
wendet man relevante betriebswirtschaftliche Zahlen
vertriebsorientiert an? Der Referent Lothar Keite, Experte für
Ökonomie und Management, zeigt, wo die notwendigen Daten zu finden
sind und welche Aussagefähigkeit Bilanzen, Gewinn- und
Verlustrechnungen, Break-even, ROI und mehr haben.

Nach dem Seminar können die Teilnehmer in Verkaufsgesprächen
solide argumentieren und betriebswirtschaftlich kompetent überzeugen.
Sie haben gelernt, Analyseinstrumente einzusetzen und
Kalkulationsverfahren anzuwenden, um Preise und Gewinne zu bestimmen.
Wichtige Tipps zur Argumentation im Verkaufsgespräch und zum
professionellen Management bestehender und neuer Kunden runden das
Seminar ab.

Weitere Informationen unter: http://www.haufe-akademie.de/7805

Originaltext: Haufe Akademie
Digitale Pressemappe: http://www.presseportal.de/pm/62071
Pressemappe via RSS : http://www.presseportal.de/rss/pm_62071.rss2

Pressekontakt:
Haufe Akademie
Presse- und Öffentlichkeitsarbeit
Kerstin Schreck
Tel. 0761 4708-542
Fax 0761 4708-820-542
E-Mail: Diese E-Mail-Adresse ist gegen Spam Bots geschützt, Sie müssen JavaScript aktivieren, damit Sie es sehen können
Pressecenter der Haufe Akademie unter
http://www.haufe-akademie.de/presse